OBJETIVOS: Desarrollar junto a la alta dirección de las Empresas/Cliente un proceso de revisión, análisis y reflexión sobre los Procesos Actuales, Trabajo en Equipo, Actitud y Sentido de Pertenencia con cada uno de los participantes, en un proceso que iniciará con la habilidad para reconocer y elegir los factores claves de un equipo comercial exitoso, frente a las actuales condiciones del mercado, con aplicaciones y casos reales para el manejo de las técnicas comerciales, en el escenario real de su relación con los Clientes, el entorno y la competencia.
 
DIRIGIDO A: Equipos comerciales, Gerentes Comerciales, empresarios y microempresarios que quieren potenciar sus habilidades comerciales y hacer crecer su empresa a través de la venta exitosa.
 
CONTENIDO TEMÁTICO:
 
DESARROLLO DE EQUIPOS COMERCIALES ESTRATÉGICOS «Revisión y análisis de la estrategia comercial (Lo actual y lo Esperado) Revisión y análisis del portafolio de productos (Lo actual y lo esperado) Dinámica del mercado: migración del mercado de oferta y de demanda. Manejo de expectativas vs estrategia (Manejo de resistencias) Revisión y análisis del ciclo de ventas Taller: (Proceso de Venta Bases de Datos: Segmentación, Prospección, Acercamiento, Manejo de Objeciones y Obtención del Compromiso) Exposición y Taller de Trabajo para enfrentar las objeciones más frecuentes Manejo de las visitas en frío. Herramientas de Venta. Frases CDB. Método SPIN. (Característica, Descripción y Beneficio, para minimizar objeciones) Taller (Herramienta: Clínicas de Ventas) Poner objeciones y ver en consenso la mejor forma de manejarlas Vender en un mundo digital.
 
TRABAJO EN EQUIPO, PERTENENCIA; ¡GOLES! Reflexión Inicial. Taller 1, para entrar en calor. Serenata por Grupos. Cambio de Modelo mental Competencias frente al cambio y Sentido de pertenencia. De la relación Transaccional a la Consultiva. Taller Práctico 2 para recrear ¿Cómo conquistar un Cliente difícil? Juego de Roles. Todos somos líderes. Características del Líder. Así se comunica un líder. Movamos el balón del diálogo. Ejercicio Práctico. El poder de las emociones EN EQUIPO. Taller Concurso 3. Hora de cambiar Actitudes. ¡Foro Abierto para buscar Soluciones! Escucha Activa. Taller 4. ¿Trabajamos en Equipo? Tejiendo Redes Colaborativas. Taller 5. Habilidades clave de la Comunicación Asertiva. Taller 6 Partido de Fútbol Entre Equipos. Outdoor. A partir de Hoy… ¡Adueñarnos de la Camiseta! Hoja de Ruta. Compromiso individual.